Guidance Research
para proveedores de tecnología
Spotlight de Superpoderes
Una semblanza clara y contundente de lo que mejor hace tu tecnología
Toda empresa de tecnología tiene una proposición de valor de lo que ofrece. Este valor es comunicado por los grupos de marketing y ventas para despertar el interés de sus prospectos e influenciarlos hacia la compra.
Los CIOs necesitan una clara, rápida y completa descripción de lo que haces
¿Cómo explicar tus superpoderes?
1. Caso tecnológico en breves pasos.
✓ Problemas que resuelves, ganancias que ofreces, trabajos que realizas.
3. Describir las variables del retorno de inversión.
5. Resaltar tus valores de servicio y soporte.
2. Explicar cómo se alinea con necesidades apremiantes y factores de éxito del cliente.
✓ Explicar valor para otros ejecutivos nivel C.
4. Mostrar las dimensiones donde eres mejor que tu competencia.
✓ Resaltar lo que haces extremadamente bien.
6. Unificar este mensaje para marketing, ventas, áreas de ingeniería, soporte y otras.
Los CIOs necesitan una clara, rápida y completa descripción de lo que haces
¿Cómo explicar tus superpoderes?
1. Caso tecnológico en breves pasos.
✓ Problemas que resuelves, ganancias que ofreces, trabajos que realizas.
2. Explicar cómo se alinea con necesidades apremiantes y factores de éxito del cliente.
✓ Explicar valor para otros ejecutivos nivel C.
3. Describir las variables del retorno de inversión.
4. Mostrar las dimensiones donde eres mejor que tu competencia.
✓ Resaltar lo que haces extremadamente bien.
5. Resaltar tus valores de servicio y soporte.
6. Unificar este mensaje para marketing, ventas, áreas de ingeniería, soporte y otras.
Los CIOs necesitan una clara, rápida y completa descripción de lo que haces
¿Cómo explicar tus superpoderes?
1. Caso tecnológico en breves pasos.
✓ Problemas que resuelves, ganancias que ofreces, trabajos que realizas.
3. Describir las variables del retorno de inversión.
5. Resaltar tus valores de servicio y soporte.
2. Explicar cómo se alinea con necesidades apremiantes y factores de éxito del cliente.
✓ Explicar valor para otros ejecutivos nivel C.
4. Mostrar las dimensiones donde eres mejor que tu competencia.
✓ Resaltar lo que haces extremadamente bien.
6. Unificar este mensaje para marketing, ventas, áreas de ingeniería, soporte y otras.
Los CIOs necesitan una clara, rápida y completa descripción de lo que haces
¿Cómo explicar tus superpoderes?
1. Caso tecnológico en breves pasos.
✓ Problemas que resuelves, ganancias que ofreces, trabajos que realizas.
2. Explicar cómo se alinea con necesidades apremiantes y factores de éxito del cliente.
✓ Explicar valor para otros ejecutivos nivel C.
3. Describir las variables del retorno de inversión.
4. Mostrar las dimensiones donde eres mejor que tu competencia.
✓ Resaltar lo que haces extremadamente bien.
5. Resaltar tus valores de servicio y soporte.
6. Unificar este mensaje para marketing, ventas, áreas de ingeniería, soporte y otras.
A menudo ese mensaje del valor no alcanza a cautivar a todos los prospectos que debería por varias razones:
El mensaje no resalta las mejores cualidades de su valor por estar inmerso entre otras informaciones.
No describe su valor a otros ejecutivos de nivel C.
No señala las dimensiones donde son mejores que la competencia.
No explica cómo se alinea con las necesidades actuales y prioritarias de los CIOs.
No resalta los valores de su soporte, servicio y filosofía de atención al cliente.
No explota aquello que hace extremadamente bien.
No muestra por donde viene el retorno de inversión.
No está construida para la realidad de las empresas y CIOs mexicanos.
No indica porqué es importante su pronta adopción, entre otras.
El mensaje no resalta las mejores cualidades de su valor por estar inmerso entre otras informaciones.
No explica cómo se alinea con las necesidades actuales y prioritarias de los CIOs.
No muestra por donde viene el retorno de inversión.
No describe su valor a otros ejecutivos de nivel C.
No resalta los valores de su soporte, servicio y filosofía de atención al cliente.
No está construida para la realidad de las empresas y CIOs mexicanos.
No señala las dimensiones donde son mejores que la competencia.
No explota aquello que hace extremadamente bien.
No indica porqué es importante su pronta adopción, entre otras.
Esto representa un desafortunado desperdicio pues muchas tecnologías no son adquiridas por empresas que verdaderamente las necesitan. Este es un problema de comunicación de la proposición de valor que se soluciona mediante hacer una semblanza de los super poderes de esa proposición de valor.
Qué nos hace diferentes
¿Por qué somos la mejor opción?
Resaltar tus superpoderes con potencia y contundencia es el primer gran paso hacia todos los éxitos.
Research
Marketing
Digital
Spotlight Superpoderes
liderado y
ejecutado
por CIOs
para CIOs
Comprensión del Rol de CIO y sus procesos de adquisición
Expertise en estudiar y extraer tus superpoderes
Expertise en desarrollo de mensajes de influencia
Expertise en el abanico tecnológico
Creación de videos, slide decks, podcasts, artículos, etc
Menores Precios
Presentamos tus super poderes en cualquier foro
Lo que nos diferencia
Ayudarte a alcanzar metas más altas
Todos nuestros servicios son liderados, desarrollados y entregados por CIOs para CIOs
Al estar en colaboración con los 330 miembros del CIO Club nuestra capacidad de atracción de CIOs es inigualable
Mejoramos sustancialmente la eficacia de su marketing y ventas a un precio civilizado
Todos nuestros servicios son dimensionados a las necesidades específicas de cada cliente para entregar el máximo valor posible en cada caso
Qué nos hace diferentes
¿Por qué somos la mejor opción?
Resaltar tus superpoderes con potencia y contundencia es el primer gran paso hacia todos los éxitos.
Spotlight Superpoderes
Lo que nos diferencia
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Al estar en colaboración con los 330 miembros del CIO Club nuestra capacidad de atracción de CIOs es inigualable
Mejoramos sustancialmente la eficacia de su marketing y ventas a un precio civilizado
Todos nuestros servicios son dimensionados a las necesidades específicas de cada cliente para entregar el máximo valor posible en cada caso
