Guidance Research
para proveedores de tecnología
Taller de Efectividad de Ventas
Este taller es desarrollado y entregado por CIOS y profesionales en ventas
El taller de efectividad de ventas se enfoca en mejorar la habilidad del personal de ventas para realizar ventas de valor dirigidas a los CIOs.
Los CIOs, siendo extremadamente ocupados y constantemente abordados por numerosos vendedores, han desarrollado una especie de inmunidad a las técnicas de venta tradicionales.
Por esto, es crucial establecer una propuesta de valor convincente y sólida desde el primer encuentro para asegurar que el proceso de venta sea exitoso y basado en lo que realmente aporta valor al CIO. Este objetivo se logra mediante el uso adecuado de habilidades de venta que necesitan ser practicadas y actualizadas regularmente.
Módulos del taller
1.
Gestión emocional hacia la venta energética y positiva:
Un vendedor profesional necesita gestionar su energía hacia una actitud positiva y activa, manejando emociones como frustración y estrés, para mantener diariamente un estado mental positivo, productivo y creativo.
Módulos del taller
1.
Gestión emocional hacia la venta energética y positiva:
Un vendedor profesional necesita gestionar su energía hacia una actitud positiva y activa, manejando emociones como frustración y estrés, para mantener diariamente un estado mental positivo, productivo y creativo.
Módulos del taller
2.
Relacionamiento de valor con el CIO:
Para establecer una relación efectiva con un CIO, es fundamental ser un proveedor de valor, identificando y resolviendo sus problemas, ofreciendo beneficios y comprendiendo los tiempos para entregar valor al negocio. Esto convierte el proceso de venta en una experiencia de compra fluida y consensuada, evitando presión y dudas.
Módulos del taller
2.
Relacionamiento de valor con el CIO:
Para establecer una relación efectiva con un CIO, es fundamental ser un proveedor de valor, identificando y resolviendo sus problemas, ofreciendo beneficios y comprendiendo los tiempos para entregar valor al negocio. Esto convierte el proceso de venta en una experiencia de compra fluida y consensuada, evitando presión y dudas.
Módulos del taller
3.
Clínica de presentación de la proposición de valor:
El vendedor profesional hace una presentación impecable, energética, positiva, y memorable del valor que ofrece desde la primera reunión. Ello es parte fundamental de una venta de valor que apunta a que el CIO sea quien tome las riendas de un proceso de compra.
Módulos del taller
3.
Clínica de presentación de la proposición de valor:
El vendedor profesional hace una presentación impecable, energética, positiva, y memorable del valor que ofrece desde la primera reunión. Ello es parte fundamental de una venta de valor que apunta a que el CIO sea quien tome las riendas de un proceso de compra.
Módulos del taller
4.
Clínica de venta consultiva:
Establecer la venta de valor es comprender cuál es el valor para cada CIO y cada caso. Presentar la proposición de valor con argumentos potentes es la primera parte. La segunda parte es descubrir el valor para cada prospecto y usarlo para que el cliente encause un proceso de compra con tenacidad y entusiasmo.
Módulos del taller
4.
Clínica de venta consultiva:
Establecer la venta de valor es comprender cuál es el valor para cada CIO y cada caso. Presentar la proposición de valor con argumentos potentes es la primera parte. La segunda parte es descubrir el valor para cada prospecto y usarlo para que el cliente encause un proceso de compra con tenacidad y entusiasmo.
Módulos del taller
5.
Clínica de manejo de objeciones:
Las objeciones son un componente natural del proceso de venta. El “judo conversacional” de manejo de objeciones significa escucharlas y manejarlas apropiadamente mediante respuestas asertivas que hagan fluir el proceso de compra.
Módulos del taller
5.
Clínica de manejo de objeciones:
Las objeciones son un componente natural del proceso de venta. El “judo conversacional” de manejo de objeciones significa escucharlas y manejarlas apropiadamente mediante respuestas asertivas que hagan fluir el proceso de compra.
Módulos del taller
6.
Clínica de cierre y negociación:
Nuestra clínica de cierre y negociación está basado en el sistema de Harvard Business School que incluye el clarificar los intereses de ambas partes, desarrollar opciones de decisión, y maximizar la legitimidad de argumentos hacia conseguir compromisos de ganar-ganar y evitar concesiones extravagantes.
Módulos del taller
6.
Clínica de cierre y negociación:
Nuestra clínica de cierre y negociación está basado en el sistema de Harvard Business School que incluye el clarificar los intereses de ambas partes, desarrollar opciones de decisión, y maximizar la legitimidad de argumentos hacia conseguir compromisos de ganar-ganar y evitar concesiones extravagantes.
Beneficios para los vendedores
- Vender más y con menor sufrimiento
- Aprender a vender con base en el valor
- Romper miedos y dudas en su acercamiento con CIOs y otros compradores profesionales
- Tener un buen balance entre el discurso de proposición de valor y realizar buenas preguntas para detectar el valor
- Gestionar sus emociones para elevar una actitud ganadora todos los días
- Manejar objeciones y el proceso de cierre con seguridad y asertividad
- Iniciar una evolución del abanico de talentos de ventas hacia grados de excelencia superiores
Beneficios para los gerentes
- Lograr más y mejores ventas
- Ofrecerles un espacio de motivación y clínica de desarrollo talentos
- Ayudarles a profesionalizarse en grados más altos de aptitud
- Ayudar a los vendedores a reconocer los talentos que han de desarrollar
- Conocer a su equipo de ventas en su abanico de talento para manejar ventas complejas
- Tener una comprensión de las necesidades de entrenamiento del grupo de ventas
- Elevar la efectividad de los vendedores en la venta de valor hacia el CIO
Beneficios para los vendedores
- Vender más y con menor sufrimiento
- Aprender a vender con base en el valor
- Romper miedos y dudas en su acercamiento con CIOs y otros compradores profesionales
- Tener un buen balance entre el discurso de proposición de valor y realizar buenas preguntas para detectar el valor
- Gestionar sus emociones para elevar una actitud ganadora todos los días
- Manejar objeciones y el proceso de cierre con seguridad y asertividad
- Iniciar una evolución del abanico de talentos de ventas hacia grados de excelencia superiores
Beneficios para los gerentes
- Lograr más y mejores ventas
- Ofrecerles un espacio de motivación y clínica de desarrollo talentos
- Ayudarles a profesionalizarse en grados más altos de aptitud
- Ayudar a los vendedores a reconocer los talentos que han de desarrollar
- Conocer a su equipo de ventas en su abanico de talento para manejar ventas complejas
- Tener una comprensión de las necesidades de entrenamiento del grupo de ventas
- Elevar la efectividad de los vendedores en la venta de valor hacia el CIO
Qué nos hace diferentes
¿Por qué somos la mejor opción?
Afilar las habilidades para saber vender efectivamente a un comprador profesional como lo es el CIO es un camino que jamás termina.
Research
Taller de Efectividad de Ventas
Entregado por CIOs para vender a CIOs
Recomenda- ciones puntuales y accionables
Motivaciones con Gestión emocional hacia el alto desempeño
Basado en la actualidad y realidad del CIO de México
Adecuado a las necesidades específicas de tu fuerza de ventas
Secretos y tips para mejorar la efectividad de venta al CIO
Práctico vs. Académico
Menores Precios
Lo que nos diferencia
Ayudarte a alcanzar metas más altas
Todos nuestros servicios son liderados, desarrollados y entregados por CIOs para CIOs
Al estar en colaboración con los 330 miembros del CIO Club nuestra capacidad de atracción de CIOs es inigualable
Mejoramos sustancialmente la eficacia de su marketing y ventas a un precio civilizado
Todos nuestros servicios son dimensionados a las necesidades específicas de cada cliente para entregar el máximo valor posible en cada caso
Qué nos hace diferentes
¿Por qué somos la mejor opción?
Afilar las habilidades para saber vender efectivamente a un comprador profesional como lo es el CIO es un camino que jamás termina.
Taller de Efectividad de Ventas
Lo que nos diferencia
Ayudarte a alcanzar metas más altas
Todos nuestros servicios son liderados, desarrollados y entregados por CIOs para CIOs
Al estar en colaboración con los 330 miembros del CIO Club nuestra capacidad de atracción de CIOs es inigualable
Mejoramos sustancialmente la eficacia de su marketing y ventas a un precio civilizado
Todos nuestros servicios son dimensionados a las necesidades específicas de cada cliente para entregar el máximo valor posible en cada caso
